процесс согласия плюс-плюс
процесс согласия плюс-плюс (plus-plus buy-in process)
процесс согласия плюс-плюс (plus-plus buy-in process) - Шаги в процессе достижения согласия включают:
-
Согласование амбициозной цели, которую необходимо достичь.
-
Согласитесь, что достичь цели гораздо сложнее, чем предполагалось изначально.
-
Согласитесь, что есть направление для решения.
-
Согласуйте детали решения.
-
Преодолевайте невербализованные страхи, такие как потенциальные негативные последствия успеха.
-
Согласиться с изменением и его внедрением.
Использование: приведенный выше рисунок, описывающий аналогию с изменением, полезен для понимания процесса «плюс-плюс». Процесс «плюс-плюс» включает в себя следующие этапы:
-
Достигните соглашения о горшочке с золотом и о том, насколько лучше будет их положение с горшочком с золотом. Покажите, что мы понимаем, что есть также плюс «неизменяемости» (русалка), но он либо мал по сравнению с горшочком с золотом, либо что при правильных условиях горшок с золотом может быть достигнут. не отказываясь от русалки.
-
Добейтесь согласия в том, что достижение желаемых результатов чрезвычайно труднее, чем они могут ожидать, чем любое предпринятое ранее изменение. (Показать, что гора намного выше, а скала круче, чем мы могли себе представить).
-
Добейтесь согласия в том, что существует процесс, который может привести нас от нашего текущего места к достижению потенциальных выгод (каким-то образом построить лестницу над обрывом). Есть точка рычага, к которой мы можем присоединить альпинистский механизм. Есть направление решения. Потенциально есть способ.
-
Добейтесь согласия в том, что для их ситуации существует конкретное решение (предлагаемое нами изменение), которое принесет им все потенциальные выгоды (горшок с золотом) без риска костылей (лестницы).
-
Расскажите о рисках, связанных с внесением требуемых изменений (сломать голову или ногу при падении с лестницы). Вербализация для тех, кому нужно изменить свои невербальные страхи, поскольку они по определению не могут их вербализовать. Наша роль --- показать им, как они могут избежать этих рисков. (Показать, где они могут сломать ногу/голову и как этого избежать). Они знают, что оно существует, но не знают, что это такое. Они не могут внести свой вклад и будут только вносить мусор в обсуждение. Если мне позволено внести свой вклад, я не могу игнорировать это.
-
Мы получаем их согласие на изменение. Согласитесь, это можно сделать. Скалу можно масштабировать.
См.: аналогия изменений, процесс согласия минус-минус.
#мп
Синоним: plus-plus buy-in process.
#translated